Ouvrage publié
par DUNOD

L'AUTEUR

Pierre Fayard
Pierre Fayard est professeur à l'Université de Poitiers, détaché comme Conseiller Culturel et de Coopération à l'Ambassade de France au Pérou.

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30 janvier 2010

Commentaires

Il est deroutant pour l'interlocuteur d'etre sur le meme "terrain" (ou positionnement strategique) que lui (=l'eau fuit les hauteurs), et d'utiliser la meme strategie que lui(= l'eau ne negocie pas les conditions du relief)
Avec quelqu'un qui dit moi-je , il faut dans un premier temps simuler la faiblesse.

Il faut vouloir etre sur tous les "terrains", et etre capable de d'utiliser tous les types de seductions: c'est faire le choix de la fin dans les moyens ( ce qui double l'efficacite de notre action car on peut se contenter de faire la moitie du "travail"), de savoir et de pouvoir ( l'un renforcant l'autre)
Moyens et fin ne sont que les faces d'une meme piece. ( certains voit le moyen d'autres la fin) Il faut vouloir avoir les moyens, d'avoir les moyens, d'avoir les moyens, ...

Il faut défendre avec la stratégie d'attaque de l'interlocuteur et attaquer avec la stratégie de défense de l'interlocuteur.

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