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Plasticité et avantage stratégique selon Sun Tzu

De la force et de la vélocité de l’eau qui déplace les rochers résultent l’avantage stratégique.

A l’usage de la force, la pensée stratégique chinoise préfère une habile manipulation des circonstances dont résulte l’avantage stratégique. Parce que l’eau entraîne les rochers du fait de l’élan que lui donne la pente, c’est au travail de situations génératrices d’un tel effet, que le stratège œuvre à distance et en amont du conflit.

L’intelligence des relations entre les acteurs dans les contextes où ils se trouvent, permet d’orienter, ou de créer, des dispositifs qui modèlent sélectivement et collectivement les potentiels qui les animent. Comme l’eau se rassemble en montagne, le stratège tend ces capacités, contribue à leur rétention et œuvre à leur confluence en fonction des particularités du relief où il les engage en temps et lieu décisifs. La sensibilité à l’évolution des situations dans ce qu’elles recèlent, couplée au savoir faire imaginatif qui en fait l’architecture stratégique, crée l’avantage.

                                                                                     

Pour Sun Bin, la frontière entre l’ordre et le désordre repose sur la logistique, celle entre le courage et la couardise sur l’avantage stratégique, et entre la force et la faiblesse sur le positionnement stratégique. Un placement dans le temps et l’espace bien choisi, galvanise et rend invincible les troupes, ou vis versa en cas contraire.

Connaître les conditions qui gouvernent une situation afin de les manipuler à son profit, suppose l’identification des interdépendances, des évolutions et des potentiels de celle-ci. Dans le stratagème n° 2 (L’eau fuit les hauteurs), le royaume de Qi tire avantage des mutations dans l’écheveau des forces et faiblesses qui le lie à ses voisins Wei et Zhao pour agir opportunément.

Le Yi King enseigne que la plastique stratégique ne connaît guère de limites. Parce qu’un ennemi est concentré il peut être dispersé, fort qu’il peut être affaibli, rapide qu’il peut être ralenti (Sun Tzu). Cette pensée est étrangère au concept de qualités en soi, constantes et indépendantes des circonstances et du changement qui les sous-tend. La vigueur ou la débilité d’un argument dépend de la situation de son usage.

En étant sans forme particulière, le stratège selon Sun Bin est libre de les emprunter toutes en fonction des circonstances qui se présentent. Intellectuellement, il s’émancipe ainsi des pressions adverses et de la contrainte des interactions en cours. Ce travail subtil et très en amont privilégie les circonstances sur les moyens physiques autant dans le conflit que la coopération.

II. Stratagèmes du fil du razoir

7. Créer à partir de rien / Transformer le mirage en réalité. Toute chose dans l’univers à été créée a partir de quelque chose qui vient du néant. – Le conseiller au chômage crée une illusion qui suscite un mouvement qui le rend riche puis indispensable.

8. Vaincre dans l’ombre / Montée discrète à Chen Cang. Attaquer en pleine lumière, vaincre en secret. – Le Royaume de la Montagne fait ostensiblement réparer le pont de connexion avec le Royaume de la Plaine, puis l’envahie à partir d’un chemin escarpé.

9. Profiter de l’aveuglement / Observer l’incendie sur la berge en face. Le bon stratège maîtrise l’art du délai. – Le Martin Pêcheur et l’huître s’obstinent dans leur affrontement, la chouette et les crevettes les dévorent à la fin.

10. Le sourire du tigre / Cacher une épée dans un sourire. La bouche est aussi douce que le miel, mais l’estomac est aussi dangereux que le sabre. – Le dictateur fait exécuter publiquement qui lui conseille d’attaquer son voisin, puis annexe celui-ci.

11. Qui sait perdre gagne / Sacrifier le prunier pour sauver le pêcher. Sacrifier les détails pour réaliser de grands desseins. – Le sacrifice consenti du faible annule la force majeure adverse et crée les conditions de la victoire.

12. La chance se construit / Emmener un mouton en passant. L’occasion fait le larron. – Le candidat stagiaire adapte sa proposition en fonction de l’actualité de l’entreprise qu’il découvre.

11. Qui sait perdre gagne

Sacrifier les détails pour réaliser de grands desseins.

Proverbe chinois

Quand les protagonistes sont de forces équivalentes, la stratégie garantit la victoire.

Sun Bin

L’avantage de la faiblesse – Perdre un peu pour gagner beaucoup – Le sacrifice utile – Gagner la guerre pas les batailles – La partie pour le tout.

A ameixeira morre no lugar do pessegueiro / Stratagème du sacrifice / Sacrifier le prunier pour sauver le pêcher / Le prunier se dessèche à la place du pêcher / Sacrifier le détail pour sauver l’essentiel / Sacrifice the plum for the peach / Sacifiy plums for peaches / Sacrificar el ciruelo por el melocoton / Se sacrifica un àrbol para salvar a otro.

L’inspiration soudaine de Dona Maria (inédit)

Dona Maria, qui habite près d’une favela, vient de retirer ses économies à la banque pour payer le voyage de son fils en Europe. De retour chez elle, elle fait un crochet par une pâtisserie, dont elle affectionne particulièrement les éclairs aux chocolats. Alors qu’elle fait la queue en attendant son tour, entre de manière brutale un jeune qui a tôt fait de brandir un pistolet en menaçant client et pâtissière en leur enjoignant de lui donner, séance tenante, tout l’argent dont ils disposent. Consternation effrayée dans le magasin, derrière la caisse la pâtissière devient livide et comme paralysée de peur. Voyant que rien ne se passe comme il l’a exigé, le jeune armé se fait plus menaçant et se prend à hurler qu’il ne faut pas le pousser car il ne répond de rien et cela va être de la faute des clients… Instinctivement, Dona Maria sert son sac qui contient ses économies, et pense au voyage en Europe de son fils, voyage qu’elle voit s’envoler en fumée, non, cela n’est pas possible se dit-elle, je dois trouver un moyen.

Brusquement, alors que la tension déforme les visages, et que le jeune voleur se sent de plus en plus contraint à en rajouter. Dona Maria s’exclame en direction de la propriétaire. Quoi, mais vous ne comprenez pas, donnez lui donc de l’argent car il en a besoin pour sa famille et pour lui, vous ne voyez donc pas qu’il en a besoin et que c’est pour lui la seule solution pour vivre. Brève stupéfaction, que se passe-t-il dans la pâtisserie, une cliente défend la cause d’un braqueur ? Mais ce dernier saisit au vol, cette chance qui lui est offerte. Oui, j’ai besoin d’argent pour ma famille et pour moi, vous ne comprenez pas ! Et Dona Maria de renchérir. Ce n’est donc pas clair pour vous, fait-elle en s’adressant à la pâtissière, vous devez l’aider, et nous aider aussi, ajoute-elle. Un mouvement imperceptible agite la clientèle qui voit là une sortie, alors que le jeune armé enhardi et sentant peu d’hostilité de la part des clients, se dirige prestement vers la pâtissière, qui, acculée, ouvre son tiroir caisse et le vide au profit du braqueur. Soulagement général, saisissant son butin, le jeune s’évanouit dans la rue. Les clients soufflent, et la propriétaire, a somme toute sauvé l’essentiel, du moins c’est la seule conclusion satisfaisante à laquelle elle peut se résigner dans sa situation de commerçante au regard de la fidélité de sa clientèle.

Il est plusieurs manières de neutraliser la force d’un adversaire et l’usage de la faiblesse en est une. Pour Sun Tzu, la rentabilité d’une force dépend des conditions dans lesquelles elle s’engage et s’exerce, et c’est en jouant sur ces caracétistiques qu’elle peut être orientée et canalisée, réduite ou annihilée. Dans l’exemple du livre du stratagème n°11, une équipe d’avocats aligne le moins d’expérimenté d’entre eux en duel contre le meilleur de l’équipe concurrente, qui, certes, l’emporte dans cette passe, mais brûle ainsi sa meilleure cartouche car ainsi elle ne pourra plus intervenir ! La suppression du plus grand risque par l’avocat de moindre valeur, dégage le champ pour une succession de plaidoyers décisifs qui conduisent à une victoire d’ensemble.

La planification stratégique d’une défaite a assuré la sécurité des engagements ultérieurs. Dans l’histoire de Dona Maria, la situation de faiblesse de la pâtissière est utilisée pour neutraliser la force agressive du braqueur. Dans une situation de panique, cette initiative, d’abord crée la surprise, puis organise la situation en lui donnant une direction structurante et argumentée. Elle désigne le couple braqueur-propriétaire comme le centre de la relation dramatique et met les clients comme en dehors du coup. La faiblesse situationnelle de la pâtissière est mise à profit !

Plutôt que de penser qu’une faiblesse représente, en soi, un handicap, il est souvent astucieux de la jouer comme décisive en modelant une situation, soit en agissant par le contexte plutôt que directement, et de manière risquée, sur les protagonistes. La faiblesse est une arme d’autant plus redoutable que, spontanément, on pense qu’elle ne l’est pas et cela fait que l’on ne s’en méfie pas et qu’on la considère comme quantité négligeable.

7. Créer quelque chose à partir de rien

Toute chose a été créée à partir de quelque chose qui a été créé du néant

Lao Tseu

Tout flatteur vit aux dépends de celui qui l’écoute

Jean de La Fontaine

Quand le mirage crée la réalité – Toute chose de ce monde procède du néant – Le corbeau et le renard – Accoucheur du futur – CREER.

Criar a partir do nada / Transformer le mirage en réalité / Créer quelque chose à partir de rien / Là où il n’y a rien, inventer quelque chose / Create something out of nothing / Make something out of nothing / Crear algo a partir de nada.

L’histoire du conseiller sans emploi, emblématique de ce stratagème, peut être interprétée en termes de jeu de go et de construction d’un territoire, hypothétique dans un premier temps, puis progressivement étayé au fur et à mesure du jeu des interactions entre les acteurs du théâtre que le stratège a choisi d’exploiter. La sagesse de ce stratagème enseigne à appréhender les situations sous l’angle de ce qu’elle recèlent en termes de potentiel dynamique et de transformation.

Au départ, le conseiller au chômage est seul et sans connexion aucune, mais tout au long de la manigance, il s’emploie à transformer sa position en tirant profit d’un potentiel disponible pour tous, mais que seule l’intelligence et le savoir faire sont susceptibles de faire travailler dans son sens. Pour rompre avec l’isolation dans laquelle il se trouve et se créer des liens avec le monde, il trouve des points d’ancrage dans les passions du souverain et des concubines de la cour au point de leur devenir indispensable (voir stratagème n° 30). Le rythme de la théâtralisation des liens ne leur laisse le temps ni de la clairvoyance ni de l’initiative.

Le territoire du conseiller devient la position qu’il acquiert, officiellement auprès du souverain, et secrètement dans l’antichambre des concubines. Ce stratagème fonctionne sur le couple intelligence des potentiels, soit les passions aveugles des puissants d’une part, et créativité stratégique d’autre part, où le conseille tisse sa nécessité à partir du jeu des interactions entre les acteurs de la situation dont il est devenu l’architecte !

8. Vaincre dans l'ombre

Attaquer en pleine lumière, vaincre en secret

Sun Tzu

Bien que le dispositif stratégique se résume aux deux forces, régulière et extraordinaire, elles engendrent des combinaisons si variées que l’esprit humain est incapable de les embrasser toutes. Elles se produisent l’une l’autre pour former un anneau qui n’a ni fin ni commencement

Sun Tzu

S’engager dans le visible, l’emporter dans l’invisible – Gesticulation diurne, action nocturne  – DETOURNER.

Vencer na sombra / Une trompeuse apparence / Montée discrète à Chencang / Réparer ostensiblement les passerelles de bois, marcher secrètement vers Chencang / Construire bruyamment des passerelles de bois le long de la falaise / Se donner une apparence trompeuse tout en cachant la véritable intention d’attaque / Advance to Chencang by an hidden path / Pretend to advance down one path while taking another hidden path / Secret cross at Chencang / Aparentar tomar un camino mientras se entra a hurtillas por otro.