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SUN TZU. ESTRATEGIA Y SEDUCCION

Pierre Fayard. Editorial Claridad, Buenos Aires, 2011 ISBN: 9789506203245 La seducción es una preocupación universal y sus modalidades son infinitas. Pero, ¿por qué escribir un libro sobre la seducción ligado con el más antiguo tratado sobre la estrategia que, contra toda expectativa, se impone hoy como el más citado entre políticos, empresarios y estrategas en todo el planeta? Porque tienen en común la relación con el otro, con la diferencia de que la primera jamás utilizará la violencia para alcanzar sus fines, y comparten la cuestión del ejercicio de la voluntad individual y colectiva. Hace unos 2.500 años, un chino escribía en chino para chinos un opúsculo de trece artículos, en un imperio feudal y rural expuesto a incesantes guerras intestinas. Contra las catástrofes y las devastaciones que asolaban el país, surgió el pensamiento estratégico más económico que exista, y que sostiene que el objetivo último del arte (y no de la ciencia) de la guerra consiste precisamente en evitarla, “pues las armas son instrumentos de mal augurio que no hay que utilizar más que como un último recurso”. La excelencia en el arte de la guerra consistiría, entonces, en no hacerla, y si extendemos esta proposición a la seducción, podríamos preguntarnos si ésta no consistiría, entonces, en seducir sin que se note que lo hacemos. Retomando los trece capítulos de El arte de la guerra, el autor brinda claves originales para seducir, tanto en la vida laboral o profesional como en la privada.   FAYARD, PIERRE SUN TZU. ESTRATEGIA Y SEDUCCIÓN Sun Tzu. Estratégie et Séduction ISBN: 9789506203245 Páginas: 144 Encuadernación: rústica

La séduction se joue à la réception

Tout le monde peut être séduit, il suffit de le vouloir et que l’autre y consente. Tout est dit ou presque, et le reste en dépend. Pour séduire, il faut y mettre le prix mais il n’est pas forcément sonnant et trébuchant, modèle peu élégant. Cela peut consister à se modifier soi-même pour entrer en adéquation avec les désirs de l’autre, qu’il les connaisse ou les ignore. S’il les ignore, il faut les révéler et les faire exister pas forcément d’une manière explicite qui pourrait effrayer mais dans une complicité tacite et non dite dont on travaille l’intensité à couvre feu.

A part le même et l’autre, si la panoplie constitutive de la séduction n’est pas immense, il n’en est rien de l’étendue de sa combinatoire réellement sans limites. Dans la relation entre les protagonistes, qui chacun dévoile et cache simultanément, la distance et le temps ouvrent des marges de manœuvre tactiques et stratégiques. Toutes les variations qui s’y déroulent ont un impact transformateur sur les parties prenantes. La séduction est œuvre de transformation, alchimie brutale en cas de coup de foudre ou bain marie du feu doux et à long terme. Mais le terrain central, celui de la décision reste au niveau de la réception, de celle ou de celui que l’on désire séduire. Là est le vrai point de départ de la séduction, le reste est expression.

Sun Tzu. Stratégie et séduction, Dunod 2009.

 

SUN TZU E L'ARTE DELLA SEDUZIONE

IL LIBRO

«Lo stratega» scrive l’autore di questo libro, andando al nocciolo del pensiero di SunTzu, «mira a conquistare non tanto le fortezze e le armate del nemico, quanto il suo spirito». Se ciò è vero in materia di generali e di guerra, lo è tantopiù quando si parla di seduzione. La seduzione – non solo quella amorosa, ma anche quella che deve saper mettere in opera il manager, il politico, il comunicatore, il formatore – è un terreno privilegiato di applicazione del pensiero strategico cinese: il suo scopo è conquistare l’altro, non sconfiggerlo né tantomeno distruggerlo, e i suoi strumenti d’elezione sono esattamente gli stessi elencati nel trattato stilato 2500 anni fa e giuntoci con il titolo L’arte della guerra. Proprio come il buon condottiero, il seduttore deve saper analizzare il contesto e i suoi punti favorevoli e sfavorevoli, scegliere i modi più appropriati per avvicinarsi alla preda, leggerne e interpretarne bisogni e desideri, instaurare con lei una relazione aperta e in continuo divenire. Che si tratti di conquistare un nuovo mercato, convincere un consiglio di amministrazione o presentare un progetto, il seduttore è colui che coglie nella realtà i germi del possibile cambiamento e sa scegliere, caso per caso, il modo più efficace per trasformarla, naturalmente a proprio vantaggio. Il generale migliore non usa mai le armi; il vero seduttore fa credere alla preda che solo tra le sue braccia troverà la felicità. «Non si seduce mai da soli, ma grazie all’eco che si risveglia nell’altro e che risuona in noi».

UN BRANO

"Circa 2500 anni fa, in un impero feudale e rurale in preda a incessanti guerre intestine, un cinese scrisse in cinese per i cinesi un opuscolo formato da tredici articoli. Per fronteggiare le catastrofi e le devastazioni che sconvolgevano il paese, nacque il pensiero strategico secondo il quale il non plus ultra dell’arte della guerra consiste proprio nell’evitare la guerra, perché 'le armi sono strumenti di malaugurio che vanno usati soltanto come ultima risorsa'. Se dunque l’eccellenza nell’arte della guerra consiste nel non farla, allora si può estendere questo principio all’ambito della seduzione, che in tal caso si tradurrebbe nel sedurre senza averne l’aria? Sì, risponde in un certo senso la tradizione cinese sulla strategia, perché lo stratega mira a conquistare non tanto le fortezze e le armate del nemico, quanto il suo spirito. Il paragone con la seduzione viene quindi da sé, e costituisce l’argomento di questo libro."

L'AUTORE

Pierre Fayard

http://www.ponteallegrazie.it/scheda.asp?editore=Ponte%20alle%20Grazie&idlibro=7258&titolo=SUN+TZU+E+L%27ARTE+DELLA+SEDUZIONE

SUN TZU E L'ARTE DELLA SEDUZIONE

SUN TZU E L'ARTE DELLA SEDUZIONE Strategie orientali per conquistare gli altri Pierre Fayard Traduzione di Enrica Matta Saggistica Collana: Saggi Pagine: 160 Prezzo: € 14.50 Di prossima pubblicazione

IL LIBRO

«Lo stratega» scrive l’autore di questo libro, andando al nocciolo del pensiero di SunTzu, «mira a conquistare non tanto le fortezze e le armate del nemico, quanto il suo spirito». Se ciò è vero in materia di generali e di guerra, lo è tantopiù quando si parla di seduzione. La seduzione – non solo quella amorosa, ma anche quella che deve saper mettere in opera il manager, il politico, il comunicatore, il formatore – è un terreno privilegiato di applicazione del pensiero strategico cinese: il suo scopo è conquistare l’altro, non sconfiggerlo né tantomeno distruggerlo, e i suoi strumenti d’elezione sono esattamente gli stessi elencati nel trattato stilato 2500 anni fa e giuntoci con il titolo L’arte della guerra. Proprio come il buon condottiero, il seduttore deve saper analizzare il contesto e i suoi punti favorevoli e sfavorevoli, scegliere i modi più appropriati per avvicinarsi alla preda, leggerne e interpretarne bisogni e desideri, instaurare con lei una relazione aperta e in continuo divenire. Che si tratti di conquistare un nuovo mercato, convincere un consiglio di amministrazione o presentare un progetto, il seduttore è colui che coglie nella realtà i germi del possibile cambiamento e sa scegliere, caso per caso, il modo più efficace per trasformarla, naturalmente a proprio vantaggio. Il generale migliore non usa mai le armi; il vero seduttore fa credere alla preda che solo tra le sue braccia troverà la felicità. «Non si seduce mai da soli, ma grazie all’eco che si risveglia nell’altro e che risuona in noi».

UN BRANO

"Circa 2500 anni fa, in un impero feudale e rurale in preda a incessanti guerre intestine, un cinese scrisse in cinese per i cinesi un opuscolo formato da tredici articoli. Per fronteggiare le catastrofi e le devastazioni che sconvolgevano il paese, nacque il pensiero strategico secondo il quale il non plus ultra dell’arte della guerra consiste proprio nell’evitare la guerra, perché 'le armi sono strumenti di malaugurio che vanno usati soltanto come ultima risorsa'. Se dunque l’eccellenza nell’arte della guerra consiste nel non farla, allora si può estendere questo principio all’ambito della seduzione, che in tal caso si tradurrebbe nel sedurre senza averne l’aria? Sì, risponde in un certo senso la tradizione cinese sulla strategia, perché lo stratega mira a conquistare non tanto le fortezze e le armate del nemico, quanto il suo spirito. Il paragone con la seduzione viene quindi da sé, e costituisce l’argomento di questo libro."

L'AUTORE

Pierre Fayard

Sun Tzu e l'arte della seduzione. Strategie orientali per conquistare gli altri

La seduzione non è esclusivamente quella sessuale. È anche relazionarsi tra individui, e quindi possiamo pensare al manager, al politico, al comunicatore, al formatore, all'insegnante... a chiunque intenda "conquistare" (non "sconfiggere", com'è nel caso della guerra) qualcun altro tramite la comunicazione. La seduzione è un modo per cambiare le relazioni volgendole a proprio vantaggio; lo scopo finale non è materia di discussione, che si tratti di soddisfare un desiderio, compiere una nobile missione o accaparrarsi la maggioranza in un consiglio di amministrazione. Il libro si articola in 13 capitoli, ciascuno introdotto dalla sintesi di uno degli articoli dell'"Arte della guerra"; ognuno viene quindi spiegato nei dettagli, anche con l'aiuto di esempi tratti dalla storia, dalla letteratura e dalla cronaca (oltre a Casanova e a Napoleone ci si può imbattere in Marco Pantani e James Bond).

Pierre Fayard, Ponte alle Grazie, Milano Italia, iuglio 2011

Jeu de go, jeu d'échecs et séduction

SEDUIRE AVEC L'AUTRE (3)

Une opération de séduction inspirée du jeu de go procède de manière stratégique du lointain vers le proche. Elle ne cherche pas d’emblée à s’assurer une position centrale coûteuse à défendre, mais se donne du champ et du temps, et, « à la fin de l’envoi, elle touche ! »

Mobiles et hiérarchisées, pions et pièces aux échecs traversent l’espace des soixante-quatre cases de l’échiquier, alors que les pierres du go une fois posées sur une intersection y demeurent. Là où la prise du roi adverse est la finalité exclusive des échecs, les joueurs de go se constituent des territoires libres et les protègent de pierres reliées entre elles.

Là où le premier fait le vide par le biais d’offensives massacrantes sur les défenses ennemies pour en fragiliser le roi, le second acquiert du vide et l’assure par une défense impénétrable. Dans le jeu chinois, un territoire imprenable est dit en vie, alors que la partie d’échecs se termine avec la mort du roi. Le go s’installe dans la durée quand les échecs ont souci d’abréger. Là où le jeu dominant d’Occident s’efforce de réduire le temps pour gagner et passer à autre chose, le jeu de go s’élabore lentement, et ce choix de l’accumulation patiente permet de s’adapter et de profiter de ce qu’offrent les circonstances.

Une opération de séduction inspirée du jeu de go procède de manière stratégique, du lointain vers le proche. Elle ne cherche pas d’emblée à s’assurer de points clefs visibles, coûteux à saisir et à défendre, mais elle se donne du champ et du temps pour avancer posément, et « à la fin de l’envoi, (elle) touche ».[1] Le mode inspiré des échecs est massif et contondant pour l’emporter, comme on se saisit d’une place par l’assaut pour y planter son drapeau. Économe, le joueur de go mise sur un travail persévérant et modulable de construction et de sape où le fruit tombe par maturité ou lassitude.

Ce décalage dans la conception et l’usage du temps se retrouve dans des relations, par exemple de type commercial, entre natifs de cultures différentes et ignorant celle de l’autre. Là où un Nord-Américain, soucieux de « making a long story short » pour aboutir rapidement parce que « time is money », met le paquet d’emblée sur la table en se déclarant prêt à signer un accord illico, le Chinois reçoit cette offre initiale comme le tout début de la négociation, et dès lors, s’efforce d’obtenir le plus d’avantages supplémentaires pour fonder une position qui dure. Englué dans ce jeu de dupes inconnu et qu’il n’avait pas prévu, le joueur d’échecs, ou de poker, dans la mesure où il ne l’emporte pas d’emblée à l’arrachée, est piégé par le joueur de go.

… A SUIVRE

 

Extrait de Sun Tzu. Stratégie et séduction. Chapitre IV : Se rendre invincible.

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[1] À l’instar de Cyrano de Bergerac.

Jeu de go, jeu d'échecs et séduction

SEDUIRE AVEC L'AUTRE (2)

  Une opération de séduction inspirée du jeu de go procède de manière stratégique du lointain vers le proche. Elle ne cherche pas d’emblée à s’assurer une position centrale coûteuse à défendre, mais se donne du champ et du temps, et, « à la fin de l’envoi, elle touche ! »

Le go procède par construction, là où les échecs fonctionnent par destruction, même si cela nécessite de savantes élaborations.

En début de partie, l’intégralité des forces est mobilisée sur l’échiquier selon un ordre fixe prédéterminé : les pions rangés sur une ligne protégeant les tours, chevaux, fous, dame et roi, les deux camps se faisant face de part et d’autre d’un espace laissé libre pour la confrontation.

Au fur et à mesure, les capacités matérielles des joueurs s’amenuisent et se simplifient au rythme des prises retirées du jeu. À l’inverse, le goban[1], inoccupé au départ, est investi pas à pas, indistinctement du nord au sud et d’est en ouest, et les options se complexifient progressivement.

L’ouverture, aux échecs, se concentre traditionnellement dans une bataille pour la maîtrise du centre, d’où l’on menace l’adversaire tout en protégeant sa base. Le go, lui, privilégie les bords, plus aisés à défendre, avant de confluer vers le centre en fin de partie, tout comme Mao Tsé Toung, dans ses principes de la guerre révolutionnaire, recommandait « d’encercler les villes par les campagnes ».

La surenchère tactique caractérise les échecs, les pions au front subissant alternativement l’assaut et la protection de l’une ou l’autre pièce, elle-même contrée par une autre, jusqu’à l’entrée en scène de la reine. Le souci de l’investissement minimum préside au jeu de go, qui évite l’affrontement, comme « l’eau contourne l’obstacle et remplit les creux », pour reprendre Sun Tzu. À la pierre noire posée à l’angle nord-est, jamais Blanc ne répondra par un contre tactique immédiat dans la même région, mais jouera loin au sud-ouest ou au nord-ouest.

Alors que la progression exposée des échecs se dirige vers le bord où se barricade le roi adverse, celle du go vers le centre est lente, mais inexorable.

A SUIVRE...

Extrait de Sun Tzu. Stratégie et séduction. Chap IV. Se rendre Invincible

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[1] « L’échiquier » du jeu de go, est constitué par les intersections de dix-neuf lignes horizontales qui en croisent dix-neuf et verticales.

Jeu de go, jeu d'échecs et séduction

SEDUIRE AVEC L'AUTRE (1)

Une opération de séduction inspirée du jeu de go procède de manière stratégique du lointain vers le proche. Elle ne cherche pas d’emblée à s’assurer une position centrale coûteuse à défendre, mais se donne du champ et du temps, et, « à la fin de l’envoi, elle touche ! »

Il est symptomatique de constater combien les jeux de go et d’échecs, emblématiques d’Extrême-Orient et d’Occident, diffèrent diamétralement. Pour qui ignore ce jeu chinois[1] mais connaît les échecs[2], il suffit de formuler le contraire d’une règle de l’un pour en définir une de l’autre, comme un fait exprès. À travers ces différences, s’actualisent des valeurs culturelles qui distinguent entre les cultures européennes et asiatiques.

Aux échecs, les blancs ont l’entame, naturellement pourrait-on dire, alors que ce sont les noirs qui lancent les hostilités au go, car symboliquement en Asie, la nuit obscure précède la lumière du jour. Il s’agit là d’un trait marquant, tout comme le yin, principe féminin du potentiel en devenir, précède le yang manifeste, que l’on voit. À quelques exceptions près, dont celle des salutations collectives, la tradition en Occident cite dans l’ordre l’homme et la femme, le masculin et le féminin, le soleil et la lune, le plus et le moins…

La stratégie en Chine est d’abord féminine, alors qu’on la conçoit spontanément brave et héroïque dans l’Occident d’Achille et de John James Rambo ! Dans le lointain orient, le sage et le lettré sont plus à même de penser la guerre avec économie et efficacité que les forts en muscles, pour ne pas dire en gueule.

A SUIVRE…

Extrait de Sun Tzu. Stratégie & séduction. Chapitre IV : "Se rendre invincible"

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[1] Wei ch’i en chinois, go étant l’appellation japonaise.

[2] Pourtant d’origine indienne.

孫子 - 「戦略」と「誘惑」

著者について

 1981～1987年、科学ジャーナリストとして活動。1987年、グルノーブル大学コミュニケーション情報科学科にて博士号を取得。1988年、ポワティエ大学教授、現在に至る。 1989年、PCSTネットワーク（科学技術パブリックコミュニケーション）を設立、全世界で国際的なレファランスとして知られる。1993～ 2004年、ポワティエ大学にてコミュニケーション、情報科学技術研究室を指導。

 

「戦略」と「誘惑」とは、いったい折り合いのよいものなのだろうか？確かにその通りと言えるだろう。ただし、暴力に頼らぬ勝利を得るためのひとつの手立て、としてである。戦わずして勝利を称え、敵対する者の精神を求め、さまざまな状況に適応する。孫子は、こうしたリレーショナル戦略として知られるある種の「誘惑」へと、我々をかりたてる。

中国兵法論１３篇をもとに、著者は斬新な視点からの考察を試み、論評し、ビジネスにあるいはプライベートにも適用でき得る独創的な「誘惑」の秘訣を引き出してくれる。かつて敵軍を落とし入れんとする将官のためのものであった教訓が、現代では、無駄なくしかもエレガントに「誘惑」したい者にとっての巧妙な手立てにとなり変わるのである。「誘惑」とは人々の普遍的な関心の的であり、その限りないモダリティが、碁、合気道、闘牛といった多様な文化の例により本書で明らかにされる。政治家や経営者はもちろんのこと、職場でも私生活でもダイナミックでかつ調和のとれた人間関係を望むすべての人々の興味を引くものとなるだろう。

伝統的な中国36戦略に基づく前著『中国の戦略思考及び実践　―　知恵の働き』につづく本書は、再び老子の『戦略論』を取り上げ、さらに他の伝統的な戦略論の見地をも取り入れて、文化によりその作用モダリティが異なる「誘惑」に焦点をあてたものである。

SEDUIRE, UN ART DE LA RELATION (1)

 

Préoccupation universellement partagée, la séduction, comme la stratégie, relève d’un art de la relation plus que d’une science de l’exécution, n’en déplaise à Napoléon. 

Elle varie dans ses modalités selon les cultures et les sociétés, et  la créativité n’y connaît souvent d’autres limites que celles que l’on s’impose à soi-même, ou dont on s’affranchit.

Parce que nous sommes incomplets, nous sommes comme génétiquement programmés pour séduire car la vie sous toutes ses manifestations est d’abord une affaire de couples qui se cherchent, se trouvent, se délaissent, dépérissent ou se concurrencent… mais qui, au final, donnent la vie dans un processus sans fin.

Hommes et femmes, entreprises et marchés, manageurs et managés ou enseignants et enseignés… la liste de ces complémentarités nécessaires est longue, sans que pour autant l’adhésion de l’autre soit mécanique et encore moins statique.

Une distinction entre "actifs" et "passifs", totalement abusive, n'en reste qu'à la superficie des choses. L’attirance ne serait-elle que passive ? La séduction ne serait-elle qu’active ? La représentation chinoise du yin et du yang fait de ces deux principes complémentaires des facteurs essentiels de la transformation.

A SUIVRE...

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[1] Voir, notamment, Niels Strauss, The Game.