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SUN TZU. ESTRATEGIA Y SEDUCCION

Pierre Fayard. Editorial Claridad, Buenos Aires, 2011 ISBN: 9789506203245 La seducción es una preocupación universal y sus modalidades son infinitas. Pero, ¿por qué escribir un libro sobre la seducción ligado con el más antiguo tratado sobre la estrategia que, contra toda expectativa, se impone hoy como el más citado entre políticos, empresarios y estrategas en todo el planeta? Porque tienen en común la relación con el otro, con la diferencia de que la primera jamás utilizará la violencia para alcanzar sus fines, y comparten la cuestión del ejercicio de la voluntad individual y colectiva. Hace unos 2.500 años, un chino escribía en chino para chinos un opúsculo de trece artículos, en un imperio feudal y rural expuesto a incesantes guerras intestinas. Contra las catástrofes y las devastaciones que asolaban el país, surgió el pensamiento estratégico más económico que exista, y que sostiene que el objetivo último del arte (y no de la ciencia) de la guerra consiste precisamente en evitarla, “pues las armas son instrumentos de mal augurio que no hay que utilizar más que como un último recurso”. La excelencia en el arte de la guerra consistiría, entonces, en no hacerla, y si extendemos esta proposición a la seducción, podríamos preguntarnos si ésta no consistiría, entonces, en seducir sin que se note que lo hacemos. Retomando los trece capítulos de El arte de la guerra, el autor brinda claves originales para seducir, tanto en la vida laboral o profesional como en la privada.   FAYARD, PIERRE SUN TZU. ESTRATEGIA Y SEDUCCIÓN Sun Tzu. Estratégie et Séduction ISBN: 9789506203245 Páginas: 144 Encuadernación: rústica

La séduction se joue à la réception

Tout le monde peut être séduit, il suffit de le vouloir et que l’autre y consente. Tout est dit ou presque, et le reste en dépend. Pour séduire, il faut y mettre le prix mais il n’est pas forcément sonnant et trébuchant, modèle peu élégant. Cela peut consister à se modifier soi-même pour entrer en adéquation avec les désirs de l’autre, qu’il les connaisse ou les ignore. S’il les ignore, il faut les révéler et les faire exister pas forcément d’une manière explicite qui pourrait effrayer mais dans une complicité tacite et non dite dont on travaille l’intensité à couvre feu.

A part le même et l’autre, si la panoplie constitutive de la séduction n’est pas immense, il n’en est rien de l’étendue de sa combinatoire réellement sans limites. Dans la relation entre les protagonistes, qui chacun dévoile et cache simultanément, la distance et le temps ouvrent des marges de manœuvre tactiques et stratégiques. Toutes les variations qui s’y déroulent ont un impact transformateur sur les parties prenantes. La séduction est œuvre de transformation, alchimie brutale en cas de coup de foudre ou bain marie du feu doux et à long terme. Mais le terrain central, celui de la décision reste au niveau de la réception, de celle ou de celui que l’on désire séduire. Là est le vrai point de départ de la séduction, le reste est expression.

Sun Tzu. Stratégie et séduction, Dunod 2009.

 

Les petits ruisseaux font les grands fleuves

Eloge de l’action minimale

Coïncider avec les sources du changement

L'image des ruissèlements à l’origine des grands fleuves est une référence récurrente dans la pensée stratégique chinoise soucieuse de se concentrer là où sont requis des efforts minimums pour un grand profit à terme. Autrement dit, comment obtenir beaucoup en investissant peu ?

Réponse, en coïncidant avec les sources qui contribuent à la naissance des phénomènes. Alors que leur souplesse et leur flexibilité les rendent presque imperceptibles et que bien peu y accordent crédit, il est aisé de les orienter en les épousant pour se faire porter par leur croissance. Cette pratique de la coïncidence relève de l’art du stratège, quand les mécanismes de changement et mutations eux mêmes procèdent de la nature. Cette forme de composition de l'art et la nature est souvent "invisible pour les yeux" de qui réclament du solide et du tangible comme unique manière de se donner "l'impression" d'agir !

Accompagner dans un sens favorable de faibles ruissellements tout en tirant parti des particularités du relief, il s’agit là d’une tâche autrement moins ardue que d'endiguer un fleuve déchainé, de tenter de le détourner ou de s'y opposer. Cela requiert perspicacité, sensibilité et une aptitude iconoclaste qui regarde et détecte au delà du main stream, des grands courants, des apparences ou des certitudes rassurantes et célébrées médiatiquement. Le futur n'a jamais été l'extrapolation fidèle de la définition que l'on se fait du présent. Raison et déraison se complètent, il est utile d'être inspiré.

Les vases communiquants / Attendre tranquillement un ennemi qui s'épuise

36 Stratagèmes de sagesse en action, n° 4

Concentration sur la montagne, dispersion dans la plaine.

Le stratège attire l’ennemi, il ne se fait pas attirer par lui, Sun Tzu.

Remplir sa bourse. Transvaser.

Contre une force offensive qui cherche l'affrontement, se rendre inaccessible épuise l'adversaire plus sûrement qu'accepter son jeu dans une confrontation désirée de sa part. Sans point d'appui pour appliquer sa rage, l'autre soit se disperse en gesticulations, soit il retourne son agressivité contre lui même, ou bien se livre à des exagérations ce qui peuvent le conduire contre son gré à des maladresses à l'encontre de tiers. 

Face à un ennemi qui se disperse ainsi en pure perte, le stratège avisé préserve ses moyens, il se concentre en toute sécurité pour que le différentiel se retourne à terme en sa faveur. Cela suppose une capacité à se rendre inaccessible et à demeurer insensible aux provocations. Cette attitude s'étaye sur une vision large et stratégique qui ne se limite pas à l'instant présent, et évite de se laisser attirer puis embourber dans une dimension tactique et immédiate.

Il est favorable de temporiser et de rassembler ses forces à couvert si on ne peut l’emporter d’emblée et de manière durable. Un tel retrait sur la montagne, quelqu'en soit la nature, est la meilleure option devant un opposant au faîte de sa concentration et qui veut en découdre absolument.

Dès lors que la sécurité du non-engagement est assurée, le stratège travaille à l'inversion du rapport des forces. Le temps qui passe fait tourner le cycle des transformations qui veut qu’au maximum d'une mobilisation corresponde aussi le germe de son affaiblissement. En comptant sur la durée, celui qui ne dispose pas de la supériorité du nombre, privilégie souplesse et adaptabilité pour que rien de décisif puisse se jouer dans l'immédiat.

Et, à l'instar de Cyrano de Bergerac dans la tirade du nez, "à la fin de l'envoi, il touche !"