Le mercredi, février 3 2010, 16:52 - Actualités chaudes - Lien permanent
Sous forme de treize chapitres, Pierre Fayard donne une synthèse sur la stratégie et la séduction en s'inspirant du traité chinois « Sun Tzu ».
Ce traité, qui date du cinquième siècle av. J.-C., est considéré comme le premier traité de stratégie militaire, il était la base de plusieurs ouvrages sur les stratégies de guerre. En concaténant les stratégies citées dans les articles du traité et les techniques Aïkido, Pierre Fayard a mis en évidence les techniques et procédures que les managers peuvent avoir besoin dans le cadre de leur travail, pour tout ce qui est de stratégies d'influence.
Au niveau interne de l'entreprise, pour tout ce qui concerne le coté relationnel. L'auteur expose les techniques de développement de la dynamique et de l'harmonie des groupes, accompagnées des exemples tirés de la société occidentale.
En ce qui concerne l'environnement externe de l'entreprise, entre l'attaque et la victoire, la séduction et la conquête, l'auteur fait appel à l'intelligence pour bien manier les outils de persuasion et de dissuasion du fournisseur et du concurrent. Pour séduire en utilisant la logique du yin et du yang et la négociation empirique. Se positionner sur la marché et rester toujours en forme en saisissant les opportunités et en évitant la violence et les conflits. Profiter de toutes les circonstances pour en dégager les avantages. Être vigilant et au courant de tout mouvement dans le terrain tout en mobilisant l'arsenal nécessaire pour la prospection.
L'auteur propose bel et bien des stratégies dans cet ouvrage, tout en synthétisant les articles du traité chinois. Il représente la philosophie de celui-ci comme l'art de séduire avec économie et élégance aussi bien au profit de l'entreprise que dans la sphère privée. Notamment « un art de la relation plus que d'une science d'exécution », en maintenant les règles du jeu qui sont : sans violence, agir en complémentarité et dépendance, avec la dynamique relationnelle, la liberté de l'esprit, le développement de la concurrence et la surveillance permanente de l'adversaire.
Professeur à l'Université de Poitiers détaché à l'Ambassade de France au Pérou en tant que Conseiller de coopération et d'action culturelle, il est à l'origine de la création du pôle intelligence économique à l'institut de la communication et des technologies numériques. Il enseigne l'aïkido et travaille à l'application de cet art martial japonais au management.
Son blog est http://www.comprendreetappliquersuntzu.com/ .
Par Ouacel Belhaj
http://vigie.icomtec-pro.fr/index.php?post/2010/02/03/A-Lire-:-Sun-Tzu-Stratégie-de-séduction,-de-Pierre-Fayard
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